品牌自播戰已打響 酒企如何實現高效“自播”?

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2021-09-01 14:11:00
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      2021年上半年全國釀酒行業產量同比增長6.8%,其中白酒同比增長最高,增長率為12.82%。雖然白酒行業產量喜迎高增長,但是有專家表示,近年來白酒行業銷售收入增速放緩,在市場總規模無法擴張的情況,酒企內部競爭愈發激烈。

      另據艾媒咨詢數據顯示,46.4%的受訪網民傾向于線上購買酒類商品。而對于年輕的消費者,有行業分析稱,目前96%的年輕消費者通過線上的方式獲取白酒信息。

      酒業競爭激烈,品牌自播戰打響

      競爭加劇,線上優勢凸顯。作為傳統行業的酒業,也看準這一機遇期,積以直播的方式推動線上經濟和實體經濟的融合。

      2020年,我國網絡直播用戶規模為5.6億人,直播電商市場規模達到9000多億元,較2019年的4228億元,翻了一倍多。直到現在,電商直播增加的速度依然勢如破竹,企業賬號直播(即品牌自播)業務成為了今年火熱的營銷話題。

      在酒業直播的賽道上,不僅有茅臺、五糧液、郎酒、瀘州老窖、汾酒等白酒頭部酒企入局,同樣也有1919這樣的品牌連鎖不斷嘗試,包括總裁帶貨,也有網紅主播帶貨,越來越多酒類品牌加入直播帶貨行列。

      7月15日,“四川中國白酒金三角電商直播中心”掛牌,將搭建“川酒直播基地”,以成都為中心,輻射宜賓、瀘州、綿竹、邛崍等四川省重點白酒產區;同樣在7月,首個酒水主題直播微醺之夜酒水直播節開啟,優布勞、十七光年、貝瑞甜心、燕京等眾多知名酒水品牌加入直播。酒業這一系列動作不僅說明了競爭的激烈,同時也證明了酒業自播戰已打響。

      直播在幾年前便成為新零售模式下的創新探索,相對于傳統的營銷模式,這一新型售貨方式充滿活力。

      然而,以往的靠帶貨主播進行直播帶貨往往要面對帶貨主播不懂酒、中低端酒沒人賣、劣酒高賣等諸多現象,且在高額的銷售分成下,銷售成本相應提高,酒企搭建自己的品牌直播就慢慢流行起來。

      什么樣的酒企更適合品牌自播?

      適合酒企自播的酒業品牌,主要可分為兩大類。

      一種是為大眾所熟知的酒類品牌,本身品牌知名度較高,在開啟品牌自播這種新營銷陣地時,消費者往往愿意買賬,在增加了銷售渠道的同時,也增加了品牌曝光度。

      另一種則可籠統概況為面向年輕人的酒,這類酒的主要消費人群為90后、00后等年輕的消費者,這部分群體本身對新事物更容易接受,新的銷售方式比如品牌自播容易受到他們的關注,同時,對于更加熟悉新媒體的他們來說也更容易實現銷售轉化。

      如何實現品牌自播?

      首先,酒企需要組建新媒體運營團隊。對于很多傳統白酒企業來說,這是一個全新的事物,需要專業的團隊協作搭建直播基地品牌館,以專業高效的新媒體業務運營模式,快速形成結果。

      其次,用一套消費者熟悉、容易理解的方式去和消費者重新溝通產品對直播賣貨很重要。即以內容驅動:內容引流+場景植入。在行業客戶端以貨找內容,針對不同的產品設計不同的內容策略,實現效果為導向的營銷服務,在內容發布者端則通過以內容找貨,即針對不同的內容匹配相適應的產品,為其實現數據化營銷服務。

      再者,建立和普及完善的產品標注體系,以讓消費者更容易理解為前提。比如標注產品溯源查詢方式,以及更多數字化信息的內容,如釀造的時間、貯存的環節等等產品細節,讓消費者對產品有直觀而立體的感受。

      最后,物流供應上,酒企可與品牌商、渠道商、區域大商等戰略合作,建立完整供應鏈系統,實現線上和線下傳統渠道戰略合作。

      對于傳統酒業來說,有業內人士表示,隨著5G時代的到來,數字化的升級,品牌自播在今天或許還是“新貴”,在未來,會變成“標配”。(原標題:品牌自播戰已打響,酒企如何實現高效“自播”?)

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