利潤是融洽廠商關系的基石

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2021-07-01 15:12:00
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      經銷商選擇和廠家合作的第 一要點還是看能不能賺到錢,沒有利潤作為基石后面的合作都是空談,因此廠商關系融洽的第 一步就是經銷商能賺到錢。如何經銷商的收入,其一是合理的利潤,其二是合理的庫存。

      合理的利潤,目前大多經銷商的利潤都來自于產品的順價利潤與酒企的年終返利,部分酒企為了調動經銷商積性,可能還會有季度獎勵、年度獎勵等,無論形式如何,最終經銷商的心中都會有個算盤,酒企要讓經銷商的利潤達到心里預期。

      合作初期,產品剛進入市場的時候,酒企要設計合理的產品價格體系,通過產品順價給商家留出足夠的利潤空間;合作中期,產品進入成熟階段,酒企根據市場上產品價格的回落情況,適當的進行商家的利潤補充,如增加獎勵、提高返點等;再往后,酒企要根據商家的經銷現狀與產品的市場表現匹配相應的渠道政策,使商家的利潤一直保持在合理的區間。

      區域酒企與商家的關系不好,很多時候都是步就沒解決好,商家沒有錢賺,自然也不會有好的心情,對于酒企來說,不能只算自己的賬,多幫經銷商算賬,多幫經銷商掙錢,實現廠商共贏才是的結果。

      合理的庫存,有這樣一個現象,廠家說商家賺到了錢,商家卻說自己沒賺錢,其實雙方都沒錯,廠家說的是賬面利潤,而商家看的是實際利潤。其中最主要的影響因素就是庫存,當庫存過高時,賬面利潤并沒有轉換成現金而是以產品的形式得以體現,因此就出現了商家說自己沒賺錢的現象。

      因此,酒企的目光不能只停留在商家的賬面利潤,認為賬面利潤足夠就行了,也要重視商家的庫存是否合理,不能為了企業一時的業績壓力,就讓商家承受過高的庫存壓力,導致商家的實際利潤被壓縮必然會招致不滿情緒。

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