業務員承包模式怎么做?

來源:新經銷   分類:軟文廣告   時間:2021-06-25 11:02:00
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      目前的常態是業務會同時對接幾個賣場,但是只負責賣場進貨,促銷員負責賣場銷貨,兩者關聯度不大,彼此關懷度不高,這是錯誤的,沒有銷怎么會有賣?

      所以通過業務人員承包自己服務的賣場來激發業務員的主觀能動性來提高業績也是可取的辦法。這樣業務員會更加關心促銷員的產出,加以引導,促銷員的管理不僅僅是促銷的“頭”而是與之利益息息相關的業務員,會更加細致。

      當然也有3點需要注意:

      a. 業務員賣場承包要以區域就近為承包核心。

      承包區域內單店銷量參差不齊,要高中低搭配,就近原則提高售點服務效率和促銷管理密度。

      b. 片區和業績要相呼應,陳列、業績、退貨率三管齊下。

      目的是通過結果指標獎勵啟發業務員的積性,從而提高產出;激發業務員更加關注下屬促銷員的過程指標執行;激發業務員更加關注售點的陳列和產品的貨齡。

      c. 業務員的承包模式不是小老板模式,而是大老板模式。

      不是自己干好就可以,而是帶領促銷團隊“奔小康”,考核激勵的是過程目標的結果,而不是過程的結果。

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